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Head of Sales (w/m/d)

Standort: Düsseldorf & teilweise Home Office

Unser Herz schlägt digital: für das abwechslungsreiche Projektgeschäft bei strategischen Enterprisekunden und eine steile Lernkurve. Als Teil des IBM iX Netzwerkes realisieren wir digitale Plattformen entlang der Customer Journey für die unterschiedlichsten Branchen – alles mit Blick auf Innovation und Business Impact und in enger Zusammenarbeit mit unseren Technologiepartnern. Das Beste dabei? Wir fördern unternehmerisches Denken, kreativen Freigeist und überdurchschnittlichen Wachstum und Entwicklungspotentiale als Teil der IBM Gruppe. Möchtest du Teil davon werden?
 
In einer Führungsposition des New Business Teams trägst du maßgeblich zur Umsetzung unserer Wachstumspläne und unserer Unternehmensentwicklung bei und arbeitest dafür eng mit deinen Kolleg:innen aus den Bereichen Strategie-, Plattform- und Business Consulting zusammen. Wenn du einschlägige Erfahrung hast und zusätzlich noch die nötige Prise Humor und Charme mitbringst, dann bist du bei uns genau richtig.

Deine Aufgaben

  • Du bist Teil des Führungsteams eines wachsenden und engagiertem New Business Teams, das Unternehmen aus dem höheren Mittelstand und Enterprise Umfeld in DACH für unsere digitalen Lösungen begeistert
  • Du verantwortest den Neukunden- und Bestandskundenausbau für dein dediziertes Industriesegment und trägst eine Linienverantwortung eines Teams von 2-3 Kolleg:innen
  • Du berichtest direkt an unser Executive Management Board der ecx.io
  • Du positionierst uns als „Trusted Advisor“ bei unseren strategischen Fokuskunden (bei Neu- und Bestandskunden) und baust eine Kundenbeziehung bzw. -netzwerk auf
  • Du und dein Team sind verantwortlich für die Analyse neuer Marktpotenziale in deinem dedizierten Industriesegment und schaffst Vertrauen und Sichtbarkeit für unsere Services, Angebote etc. im Einklang unserer Portfolio-Strategie und unserer strategischen Kundenausrichtung
  • Du und dein Team betreiben Account-based Selling indem wir kunden- und businessspezifische Painpoints identifizieren und strategische, industrie-spezifische Beratung betreiben und Best-Practises positionieren
  • Gemeinsam mit unseren in-house Experten (Strategen, Architekten, Kreative) erstellst du Value Proposition in Form von Pitch-Präsentationen, Angebote, Budgetpläne und Projektvorschläge
  • Du arbeitest eigenständig und bist für den kompletten Vertriebs- und Angebotsprozess, bis zum Vertragsabschluss, zuständig
  • Du stehst in enger Abstimmung mit unseren Software Partnern (SAP CX, Adobe, Sitecore) zu Produktentwicklung und Vertrieb um unsere potenziellen Kunden bestmöglich beraten zu können
  • Du bist für die konstante Weiterentwicklung deiner Team-Kolleg:innen und dem Ausbau deines Teams verantwortlich

Deine Fähigkeiten

  • Du besitzt mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Kundengewinnung bzw. Beratung in der digitalen Branche
  • Du hast industrie-spezifisches Know-How in den Herausforderungen der Digitalen Transformation und hast eine Affinität für digitale Produkte und -Services
  • Du besitzt sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
  • Unternehmerisches Denken, kreativer Freigeist, Selbstständigkeit, Teamgeist, hohe Lernbereitschaft und proaktives, lösungsorientiertes Denken gehören zu unserer Team-DNA und ein absolutes Muss-Kriterium
  • Bestenfalls hast du bereits in einer Digitalen Agentur oder einem Beratungshaus gearbeitet und hast idealerweise Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen positioniert
  • Bestenfalls hast du grundlegendes Wissen mit Content-Management- oder E-Commerce-Systemen wie Adobe, Sitecore, SAP CX oder ähnlichen Enterpriselösungen
  • Du bist erfahren im Aufbau von Beziehungen und Umgang mit Entscheidern bei Enterprise Kunden (C-Level, Head of, VP - Level)
  • Du fühlst dich Zuhause in Projektgrößen ab 2 Millionen €, strategisches Ziel ist es aber auch Kundenportfolios in Höhe von 5 bis 10 Millionen € zu gewinnen
  • Du bist ausgezeichnet in der Organisation und behältst immer den Überblick

Unsere Mitarbeitervorteile

Um visionäre Ideen verwirklichen zu können, braucht es Überflieger aus verschiedensten Fachbereichen, die der schnelllebigen, digitalen Expansion gewachsen sind. Unsere ecx.io Academy sowie verschiedene Mitarbeiterangebote unterstützen dich dabei.


 
Academy & Co.
Rabattprogramme
Coaching
Gesundheit & Fitnessangebote
Regelmäßige Teamevents
Flexible Arbeitszeiten

Deine Perspektive

Bei uns kannst du deine Karriere selbst gestalten und von dem Angebot unserer ecx.io Academy profitieren: Wir arbeiten mit Karrierepfaden, 360° Feedback und Entwicklungsplänen um unsere Mitarbeiter bestmöglich auszubilden. Mehr erfahren?

ecx.io widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. 

 

Startklar zum Bewerben?

Das funktioniert am besten online über unser Jobportal. Einfach auf den „Jetzt bewerben“-Button klicken und los geht’s!

Fragen zum Job?
Dann wende dich gerne an:

Daniela Denk
Recruitment Consultant
+43 664 9690906