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Director Sales & Alliance | SAP CX (w/m/d)

Standort: Düsseldorf & teilweise Home Office

Unser Herz schlägt digital: für das abwechslungsreiche Projektgeschäft bei strategischen Enterprisekunden und eine steile Lernkurve. Als Teil des IBM iX Netzwerkes realisieren wir digitale Plattformen entlang der Customer Journey für die unterschiedlichsten Branchen – alles mit Blick auf Innovation und Business Impact und in enger Zusammenarbeit mit unseren Technologiepartnern. Das Beste dabei? Wir fördern unternehmerisches Denken, kreativen Freigeist und überdurchschnittlichen Wachstum und Entwicklungspotentiale als Teil der IBM Gruppe. Möchtest du Teil davon werden?
 
In einer Führungsposition des New Business Teams trägst du maßgeblich zur Umsetzung unserer Wachstumspläne und unserer Unternehmensentwicklung bei und arbeitest dafür eng mit unserem Partner SAP CX zusammen und deinen Kolleg:innen aus den Bereichen Strategie- und Plattform Consulting & -Delivery zusammen. Wenn du einschlägige Erfahrung hast und zusätzlich noch die nötige Prise Humor und Charme mitbringst, dann bist du bei uns genau richtig.
 
Du betreust die SAP CX (ehemals Hybris) Partnerschaft in DACH, als eine von den drei strategischen Tier-1 Partnerschaften innerhalb des globalen IBM iX Partner-Ökosystems. Gemeinsam mit unseren Marketing- und Vertriebsteams definierst du die Partnerstrategie, leitest die Go-to-Market Aktivitäten und erreichst die festgelegten Vertriebsziele.
 

Deine Aufgaben

  • Du leitest und entwickelst unsere strategischen Partneraktivitäten mit SAP CX für IBM iX in der DACH-Region
  • Du leitest ein Team von 2-3 Personen, das sich dediziert mit dem Aufbau und Ausbau unserer SAP CX Kunden und der Pipeline befasst
  • Du bist für den Aufbau und die Pflege einer erfolgreichen Beziehung zu SAP CX verantwortlich, indem du einen gemeinsamen Business Plan definierst und ausführst
  • Du berichtest direkt an unser Executive Management Board der ecx.io
  • Du interagierst mit dem DACH SAP CX Leadership auf strategischer Ebene und dem Industry Account Executive auf operativer Ebene mit Unterstützung deines Teams
  • Du arbeitest auf globaler Ebene mit unseren Alliance Manager und Executive Leader von IBM zusammen, um die SAP CX Partnerschaft auf globaler Ebene weiterauszubauen und abzustimmen
  • Du arbeitest eng mit unserem Presales- und Business Development Team zusammen und entwickelst SAP CX Pipeline für unsere Bestands- und Neukunden
  • Du unterstützt beim Up- und Cross-Selling und entwickelst SAP CX-Erfolgskennzahlen mit Verantwortung für das Umsatzwachstum
  • Du bist verantwortlich für die Analyse neuer Marktpotenziale und schaffst Vertrauen und Sichtbarkeit für unsere Services, Angebote etc. im Einklang mit SAP CX
  • Du trägst aktiv dazu bei, ein Umfeld der Zusammenarbeit, Bereitschaft, Kreativität und kontinuierlichen Verbesserung zu schaffen

Deine Fähigkeiten

  • Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partnermanagement insbesondere mit SAP oder SAP CX, idealerweise im Agenturumfeld
  • Du verfügst über ein bestehendes, breites Netzwerk mit dem SAP CX Leadership, strategischen Stakeholdern und den Industrie-Vetriebsteams
  • Du verfügst über ein fundiertes Wissen über das SAP CX Portfolio (Commerce-, Customer Data-, Emarsys-, Sales- & Service Cloud) und hast Erfahrungen SAP CX Lösungen bei Kunden aus einer Lizenz- und Implementierungsperspektive zu positionieren und diese darin zu beraten
  • Du besitzt sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
  • Unternehmerisches Denken, kreativer Freigeist, Selbstständigkeit, Teamgeist, hohe Lernbereitschaft und proaktives, lösungsorientiertes Denken gehören zu unserer Team-DNA und sind absolute Muss-Kriterien
  • Du besitzt eine selbstbewusste und engagierte Persönlichkeit und verfügst idealerweise über einen Hintergrund im Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder Softwareprodukten
  • Du blühst bei neuen Herausforderungen auf; du brennst für das Erreichen von Zielen und ergreifst proaktiv Chancen
  • Du bist erfahren im Aufbau von Beziehungen und Umgang mit Entscheidern bei Enterprise Kunden (C-Level, Head of, VP - Level)
  • Du fühlst dich Zuhause in Projektgrößen ab 2 Millionen €, strategisches Ziel ist es aber auch Kundenportfolios in Höhe von 5 bis 10 Millionen € zu gewinnen
  • Du bist ausgezeichnet in der Organisation und behältst immer den Überblick

Unsere Mitarbeitervorteile

Um visionäre Ideen verwirklichen zu können, braucht es Überflieger aus verschiedensten Fachbereichen, die der schnelllebigen, digitalen Expansion gewachsen sind. Unsere ecx.io Academy sowie verschiedene Mitarbeiterangebote unterstützen dich dabei.


 
Academy & Co.
Rabattprogramme
Coaching
Gesundheit & Fitnessangebote
Regelmäßige Teamevents
Flexible Arbeitszeiten

Deine Perspektive

Bei uns kannst du deine Karriere selbst gestalten und von dem Angebot unserer ecx.io Academy profitieren: Wir arbeiten mit Karrierepfaden, 360° Feedback und Entwicklungsplänen um unsere Mitarbeiter bestmöglich auszubilden. Mehr erfahren?

ecx.io widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. 

 

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Das funktioniert am besten online über unser Jobportal. Einfach auf den „Jetzt bewerben“-Button klicken und los geht’s!

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Dann wende dich gerne an:

Daniela Denk
Recruitment Consultant
+43 664 9690906